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Contratto di franchising / affiliazione commerciale

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Contratto di franchising / affiliazione commerciale

Il contratto di franchising o di affiliazione commerciale è un contratto dove due parti, l'Affiliante (o Franchisor) e l'Affiliato (o Franchisee) pongono in essere una collaborazione diretta alla vendita di determinati beni o servizi.

Generalmente, l'Affiliante è già da tempo sul mercato, e con una sua struttura specifica, ha prodotto risultati soddisfacenti. Questo è il motivo per cui l'Affiliato, pagando generalmente una quota d'ingresso, vuole usufruire delle vendite e dei successi dell'Affiliante, ed instaura una collaborazione con quest'ultimo.

Ed è per questo che l'Affiliante dovrà trasmettere all'Affiliato tutto quel bagaglio di esperienza sul modo di lavorare detto anche know-how. Si trasferisce cioè all'affiliato un patrimonio di conoscenze attraverso la formazione e i manuali a questo riservati.

In questo modo, l'Affiliato apre un'attività con un'azienda che sa già come muoversi per entrare con successo nel mercato.

Alcune caratteristiche tipiche del contratto di franchising sono:

  • La fee o quota d'ingresso: generalmente per entrare a far parte di una rete di franchising, l'Affiliato deve pagare una quota d'ingresso all'Affiliante Questa, può essere più o meno alta, e dipende dal tipo di servizi offerti, dalla formazione impartita, dall'assistenza prestata e soprattutto dalla notorietà del marchio. In genere più il marchio è noto più la quota d'ingresso è alta.
  • Le royalties: costituiscono invece un corrispettivo mensile che versa l'Affiliato versa alla casa madre. Si può prevedere un pagamento sotto forma di canone fisso oppure come percentuale sui guadagni. In alcuni casi non si prevedono royalties perché l'affiliante ha già un suo ritorno economico dai prodotti o servizi distribuiti all'affiliato.
  • L'esclusività territoriale: generalmente all'Affiliato è garantita un'esclusività territoriale, dipendendo dal fatturato dell'Affiliante e dalla sua distribuzione (non è lo stessa cosa aprire una fabbrica o un fast - food). Questa può essere concessa dietro pagamento da parte dell'Affiliato di un'ulteriore quota.
  • L'assistenza e i servizi offerti dall'Affiliante all'Affiliato: fondamentale in questo tipo di contratto è tutto il meccanismo di servizi e assistenza offerti dall'Affiliante all'Affiliato affinché quest'ultimo sia completamente coordinato con la casa madre e far si che al cliente non risulti nessun tipo di differenza tra i vari negozi.

 

Come utilizzare il seguente documento

Attraverso questo documento si potrà:

  • indicare i dati relativi delle parti, con i relativi obblighi per ciascuna così come previsto dalla legge;
  • stabilire le attività che vengono svolte da entrambe le parti e i profili del franchising;
  • indicare se si pagherà o meno una fee d'ingresso;
  • indicare se si pagheranno o meno le royalties e la maniera di pagarle (se quota fissa o percentuale);
  • stabilire se l'Affiliato agirà in esclusiva, e, nel caso, se questo comporterà un pagamento di una quota;
  • stabilire se il contratto sarà a tempo determinato o indeterminato;
  • scegliere se adire alla giustizia ordinaria o arbitrato previa mediazione da parte della camera di commercio;
  • se vi sono allegati oltre a quelli previsti per legge.

Una volta stipulato il presente contratto, questo dovrà essere registrato presso l'Agenzia delle entrate entro 20 giorni.

 

Normativa applicabile

Legge 6 maggio 2004, numero 129, "Norme per la disciplina dell'affiliazione commerciale"; codice civile.

 

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