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Contrato de influencer

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¿Qué es un contrato de influencer?

El contrato de influencer es un tipo de contrato de prestación de servicios que regula la relación entre dos partes, en la cual una (denominada anunciante) pretende promocionar su marca a través del prestigio y reconocimiento de la otra (denominada influencer) en las redes sociales, a cambio de una retribución de naturaleza económica o en especie.

En un contrato de influencer se establece la colaboración entre el influencer y el cliente, que podría incluir entre otros: envío de productos, publicaciones patrocinadas, publicaciones invitadas, diseño o creación de un producto personalizado, códigos de descuento, entre otros.


¿Cuál es la diferencia entre el contrato de influencer y el contrato de prestación de servicios?

El contrato de prestación de servicio dependerá del tipo de servicio o actividad que el profesional se compromete a realizar. Puede tratarse de prestaciones no materiales o intelectuales, como, por ejemplo, servicios educación, asesoría, prestaciones de servicios de actividades comprendidas en el ámbito de la informática (p. ej. contrato de mantenimiento de sistemas informáticos), publicidad o comunicación, clases o enseñanza (p. ej. clases de idiomas, clases de refuerzo, etc.), entre otros.

En todo caso, existen contratos de prestación de servicios específicos, especialmente adaptados a cada tipo de servicio que el cliente desea contratar. El contrato de influencer es un tipo de prestación de servicios, pero específico para el objeto del que se trata (contratar un servicio de promoción de una marca).


¿Cuál es la principal diferencia entre un contrato de influencer y un contrato de trabajo?

La principal diferencia de un contrato de influencer respecto a un contrato de trabajo es la existencia de una situación de dependencia entre la persona que desarrolla la actividad (denominada trabajador o empleado) y la persona que ofrece el trabajo a cambio de una remuneración (denominada empresario o empleador, o coloquialmente, jefe). De esta forma, el contrato de trabajo regula la relación laboral de un empleado con su jefe o empleador, mientras que, en un contrato de influencer, se regula un acuerdo privado entre dos partes independientes por el que una de ellas, el trabajador autónomo o profesional (el influencer), se compromete a prestar un servicio en favor de un cliente, de forma independiente, y por su propia cuenta y riesgo.


¿Es obligatoria la celebración por escrito de un contrato de influencer?

No, no es obligatoria. Las partes puede acordar un contrato de influencer de forma oral, es decir, acordar verbalmente la cesión de imágenes.

Ahora bien, la firma del contrato por escrito permite fijar los acuerdos entre el anunciante y el influencer, y permitirá probar en caso de conflictos futuros las condiciones del contrato.


¿Qué no pueden incluir las partes en el contrato de influencer?

Las partes pueden incluir en el contrato de influencer cualquier tipo de cláusula o condición, siempre que no sea contraria a la ley ni al orden público.

Siguiendo lo anterior, el contrato de influencer no puede regular la prestación de servicios que se encuentran fuera del comercio (p. ej. las partes no pueden acordar la contratación de servicios de reparación de vehículos robados, de servicios de prostitución, etc.) ni la realización de actividades ilegales o contrarias al orden público (p. ej. no es válido un contrato de prestación de servicios que tiene por objeto contratar los servicios de una banda de ladrones para realizar el robo de una joyería).


¿Cuáles son los requisitos para la firma de un contrato de influencer?

Las partes no deben cumplir con requisitos especiales para la firma de un contrato de influencer. En todo caso, el profesional debe tener en cuenta lo siguiente antes de comprometerse a prestar un servicio:


¿Quién puede firmar un contrato de influencer?

En un contrato de influencer, el anunciante y el influencer pueden ser tanto persona jurídica o empresa como por persona física o individual.

No deben cumplir con requisitos especiales para la firma de un contrato de franquicia. En todo caso, las partes deben disponer de la capacidad suficiente para la firma del contrato. En relación con esto, es importante tener en cuenta lo siguiente:

  • Las partes, tanto el anunciante como el influencer, deben ser mayores de edad, es decir, mayores de 18 años, o en caso contrario, este contrato lo deberá firmar sus padres o tutores.
  • Si una de las partes es una persona jurídica, la firma de este contrato se debe por su representante o persona autorizada por la persona jurídica (p. ej. por un administrador de la empresa).


¿Cuál es la duración del contrato de influencer?

La relación entre el anunciante y el influencer puede ser tanto de manera esporádica, para una campaña puntual, o de manera duradera.

Por tanto, si se quiere un acuerdo único que dure unos días para lanzar un nuevo producto o aumentar las ventas durante un período específico, entonces se tiene que firmar un contrato con una duración a corto plazo.

Si se quiere una colaboración continua que dure varios meses, entonces las partes tendrán que firmar un contrato a largo plazo.


¿Qué es necesario realizar una vez el contrato de influencer esté preparado?

El contrato de influencer debe ser firmado por las partes o, en su caso, por sus representantes, que deberán exhibir la autorización, o en su caso poder notarial, que les habilita a ello en el momento de la firma.

Para dotarlo de un mayor nivel de seguridad, las firmas han de figurar no sólo en la sección final del documento, sino también en el borde izquierdo de cada página que compone el documento.


¿Es necesario firmar este contrato de influencer ante un notario?

No es necesario firmar el contrato de influencer ante notario ya que tiene validez por sí mismo.


¿Qué debe incluir un contrato de influencer?

El contrato de influencer contiene las siguientes cláusulas:

  • La datos personales completos de ambas partes (anunciante e influencer);
  • El tipo de contenido a generar, que deberá ser nuevo y único;
  • El número de publicaciones que deberá hacer el influencer en sus redes sociales;
  • Si va a haber un guión por parte del anunciante (mínimo de hashtags o palabras claves, o incluir en el post un lema de la marca, entre otros);
  • El tipo o tipos de canales a utilizar para promocionar la marca (ej. Instagram, Facebook, etc);
  • La duración del contrato (si es para una campaña concreta o de duración prolongada en el tiempo);
  • La forma de pago consensuada;
  • La exclusividad del influencer (la posibilidad o no de que el influencer ofrezca sus servicios a otras marcas) y/o del anunciante (la posibilidad o no de que el anunciante trabaje con otros influencers);
  • Las posibles penalizaciones por una supuesta compra de seguidores, likes, visualizaciones, comentarios y demás contenido generado fraudulentamente;
  • La propiedad del contenido, copyrights, licencias y autorizaciones para el uso del contenido de terceros.


¿Cuál es la legislación aplicable al contrato de influencer?

El contrato de influencer es un contrato atípico, es decir, no se encuentra específicamente regulado en derecho español.

No obstante, se regirá por las siguientes normas:


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