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Plan de marketing

Última revisión Última revisión 26/04/2024
Formatos FormatosWord y PDF
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Última revisiónÚltima revisión: 26/04/2024

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Rellenar el modelo

Este plan permite a cualquier emprendedor o empresario establecer las claves o bases de la política concreta de marketing que se desea desarrollar dentro de un negocio durante un periodo de tiempo determinado. Este documento actúa así como el mapa que dirigirá la actividad comercial o de marketing de una empresa, incluyendo un análisis de su situación actual, una definición de sus estrategias y un estudio sobre su viabilidad.

Por otro lado, si lo que se desea es establecer las bases para una idea de empresa o negocio, se deberá completar un plan de negocio.

Asimismo, si lo que se desea es establecer las políticas de igualdad de género y de prevención de la discriminación que seguirá la empresa, se deberá preparar un plan de igualdad.

Por último, si lo que se desea es acordar las bases para negociar entre varias personas el posible inicio de un proyecto empresarial, las partes deberán firmar una carta de intenciones.

 

¿En qué consiste un plan de marketing?

Un plan de marketing es un documento en el que se sientan las principales bases o guías para competir en un mercado y conseguir el crecimiento de una empresa. Así, dentro de este plan se puede recoger un análisis de la situación actual de la empresa y de su sector de actividad, los objetivos de la política comercial, las estrategias que la empresa seguirá a fin de poder alcanzar sus objetivos, así como el análisis de las estrategias que seguirá la empresa y de las acciones para permitir el correcto desarrollo de dichas estrategias.

La elaboración de este tipo de planes por parte de una empresa no es obligatoria, aunque será recomendable sobre todo en aquellos casos en los que se deseen establecer las bases de una política comercial que permita el crecimiento de la empresa, o que demuestre la viabilidad de una empresa en una futura ronda de financiación (p. ej. se desean detallar las bases de crecimiento comercial de la empresa para poder llevar a cabo en un futuro una ampliación de capital).

 

¿Qué es lo que se puede regular dentro de este plan de marketing?

Dentro de este plan de marketing se pueden incluir todos aquellos elementos que se consideren relevantes para implantar una política comercial adaptada a las necesidades de la empresa. De forma concreta, este plan de marketing puede incluir:

  • Los objetivos concretos que la empresa desea alcanzar con el proyecto, incluyendo tanto los objetivos cuantitativos (que pueden medirse fácilmente mediante datos concretos), como los objetivos cualitativos.
  • El análisis del mercado en el que actúa la empresa, incluyendo un listado de los potenciales competidores y de productos sustituibles.
  • El análisis de la situación actual del sector en el que se inserta la empresa.
  • El análisis de todas las posibles fortalezas, debilidades y amenazas de la empresa (análisis DAFO).
  • La definición de las estrategias corporativas, competitivas y/o de segmentación de la empresa, tanto las que ha llevado a cabo hasta la actualidad como las que se desean realizar en el futuro.
  • La definición de las estrategias de marketing-mix (sobre producto, precio, distribución y comunicación) que seguirá la empresa.
  • El detalle de todas las acciones o actividades que deberá seguir la empresa para permitir la implementación de estas estrategias.
  • Las medidas de control de las acciones detalladas en el plan.
  • La rentabilidad económica esperada gracias a la implementación de este plan de marketing.

Se trata de un documento de carácter amplio en el que se podrán regular todos aquellos aspectos que los profesionales deseen libremente incluir según las necesidades de la empresa.

 

¿Cómo se puede aprobar el plan de marketing?

El plan de marketing se puede preparar por los empleados o socios de la propia empresa, dentro del departamento correspondiente, o bien se puede encargar a otra empresa o freelance para que se encarguen de su redacción (p. ej. se puede contratar a una agencia de marketing para que lleven a cabo su redacción de acuerdo con las necesidades de la empresa).

Este plan de marketing se aprobará por el gerente, administrador o por una persona apoderada por parte de la empresa. En el caso de que la administración de la sociedad se lleve a cabo por un consejo de administración, este acuerdo se aprobará en reunión del consejo mediante la correspondiente acta del consejo de administración.


¿Cómo utilizar el documento?

Este plan se podrá utilizar para cualquier tipo de negocio o proyecto empresarial, independientemente de sus objetivos concretos y de su sector de actividad. Asimismo, este plan puede ser utilizado para cualquier tipo de profesional, ya sean uno o varios profesionales persona física, como por empresas o agencias de marketing que sean persona jurídicas (p. ej. por una empresa, una sociedad, etc.).

 

Contenido del plan de marketing

Este plan incluye el siguiente contenido mínimo para garantizar su eficacia y utilidad:

  • los datos generales de la empresa;
  • la descripción de los objetivos del plan;
  • la fecha en la que se iniciará la ejecución de este plan;
  • el análisis del sector y de las principales características del mercado de la empresa;
  • el resumen de las estrategias de marketing seguidas por la empresa hasta la actualidad;
  • el detalle de las nuevas estrategias corporativas, competitivas y de marketing que se desean iniciar en la empresa;
  • las acciones que llevará a cabo la empresa para la ejecución de estas estrategias;
  • las medidas de control y seguimiento de la evolución de cada una de las estrategias;
  • las conclusiones o recomendaciones sobre la viabilidad del plan.

En todo caso, se trata de un documento amplio en el que se podrá incluir libremente todo el contenido que se estime oportuno con el fin de detallar el plan comercial de la empresa y demostrar su viabilidad.

 

Formalización del plan de marketing

Una vez completado y descargado, este plan debe ser aprobado el órgano de administración de la empresa (p. ej. por su administrador único, por el consejo de administración de la empresa, etc.) o por una persona apoderada para ello por la empresa.

La empresa puede anexar todas las tablas de datos y de estimaciones correspondientes con el fin de justificar su contenido (p. ej. tablas con estimaciones de ventas, las tablas con el timing de cada una de las acciones, etc.).

Finalmente, este plan de marketing será un documento de uso privado de la empresa y de sus empleados, que será aprobado de acuerdo con su estructura interna.


Legislación aplicable

Los planes de marketing no se encuentran regulados de forma expresa en la legislación española, por lo que quedará sujeto a la autonomía de la voluntad de la empresa y de sus socios o directivos.


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