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Contrato de distribución

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Última revisión 24/11/2016
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Contrato de distribución

Este documento permite crear un contrato de distribución entre un empresario o fabricante (el proveedor) y un distribuidor (otro profesional o empresario independiente) que comprará los productos o servicios del primero y estará encargado de venderlos y promocionarlos.


El distribuidor distribuye productos y servicios bajo las directrices y supervisión del proveedor; sin embargo, actúa siempre en nombre y por cuenta propia, asumiendo el riesgo comercial derivado de la reventa a sus clientes de los productos adquiridos al empresario y ganando un margen comercial por ello.

El contrato de distribución tiene por objeto establecer las condiciones en las que se desarrollarán las obligaciones contraídas entre el proveedor y el distribuidor.

El contrato de distribución debe abarcar una zona geográfica determinada, y puede tener características de exclusividad (en relación con la distribución y/o el suministro de los productos).


¿Cómo utilizar este documento?

Tanto el proveedor como el distribuidor deben ser identificados. Además, los productos o servicios que serán distribuidos deben describirse de forma precisa en el contrato.

La distribución de los productos solo se podrá hacer previo envío de un pedido de compra por el distribuidor al proveedor. Este contrato regula las condiciones previas a la distribución, así como las reglas que regirán la relación de distribución en su conjunto.

El contrato de distribución puede pactarse con cláusulas de venta en exclusiva (el distribuidor es el único que distribuye los productos del proveedor en una zona geográfica determinada, ya que el primero se obliga a venderle únicamente a él sus productos) y/o de compra en exclusiva (solo el proveedor, u otras personas a quien este designe, pueden suministrarle determinados productos al distribuidor para su comercialización), o sin exclusividad.


Derecho aplicable

El contrato de distribución es un contrato atípico, es decir, no se encuentra específicamente regulado en derecho español.

Sin embargo, en su interpretación de estos contratos y para la resolución de los litigios que puedan surgir a partir de ellos, los juzgados y tribunales recurren frecuentemente a una aplicación analógica de la Ley 12/1992, de 27 de mayo, sobre el contrato de agencia. Además, es aplicable la normativa europea en materia de competencia, particularmente, el Reglamento (UE) n° 330/2010, de 20 de abril (Reglamento de exención por categorías); y las normas del Código de Comercio relativas a la formación y validez de los contratos.


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